Zum in den A... beissen - Schneider Variogon 4,0 / 80 - 240 mit komplettem Set ...

[fbjochen]

Ich habe mir das Beispiel durchgelesen und verstehe einen Punkt nicht: wenn dein Konkurrent 125 € auszugeben bereit ist – warum bietet er dann nur 110 €?
Wenn er nur 110 € bietet, dann will er auch nur 110 € ausgeben - sonst hätte er ja 125 € geboten.

Rational gesehen, hast du vollkommen recht. Das Problem an der Sache ist doch, dass eigentlich so gut wie keine Kaufentscheidung rational getroffen wird, sondern immer Emotionen mit spielen. Ist es dir nicht auch schon passiert, dass du dir ein Limit gesetzt hast und dann doch noch mal etwas höher gegangen bist, weil es doch darauf auch nicht mehr ankommt? Rational ist das nicht. Geh mal mit dem Ziel zum Einkaufen, Butter zu kaufen und schau nach dem Einkaufen in den Wagen. Ich geh jede Wette ein in 9 von 10 Fällen liegt nicht nur Butter im Wagen. Oft ist es doch so, dass man bei einer Auktion erst danach weiß, was man zu zahlen bereit ist, weil es neben einer rationalen Schmerzgrenze auch noch eine emotionale gibt.

Im Internet gibt es Tipps zu Zwangsversteigerungen von Immobilien. Dort wird geraten mit einem Gebot zu Beginnen, das zwar deutlich unter der gesetzten Preisgrenze liegt, jedoch so hoch um Schnäppchenjäger so zu erschrecken, dass sie vom bieten ablassen. Weil es oft die Schnäppchenjäger sind, die die Preise in die höhe treiben, sobald sie in ein Bietfieber verfallen sind.

LG Jochen